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假道伐虢

   作者:佚名  

两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。

注释及按语

注释
  ①两大之间,敌胁以从,我假以势:假,借。句意为:处在我与敌两个大国之中的小国,敌方若胁迫小国屈从于他时,我则要借机去援救,造成一种有利的军事态势。
  ②困,有言不信:语出《易经·困》卦。困,卦名。本纷为异卦相叠(坎下兑上),上卦为兑为泽,为阴;下卦为坎为水,为阳。卦象表明,本该容纳于泽中的水,现在离开泽而向下渗透,以致泽无水而受困,水离开泽流散无归也自困,故卦名为“困”。“困”,困乏。卦辞:“困,有言不信。”意为,处在困乏境地,难道不相信这基吗?此计运用此卦理,是说处在两个大国中的小国,面临着受人胁迫的境地时,我若说援救他,他在困顿中会不相信吗?

按语
  假地用兵之举,非巧言可诳,必其势不受—方之胁从,则将受双方之夹击。如此境况之际,敌必迫之以威,我则诳之以不害,利其幸存之心,速得全势,彼将不能自阵,故不战而灭之矣。如:晋侯假道于虞以伐虢,晋灭虢,虢公丑奔京师,师还,袭虞灭之。

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历史典故

出处典故
  春秋时期,晋国想吞并邻近的两个小国:虞和虢,这两个国家之间关系不错。晋如袭虞,虢会出兵救援;晋若攻虢,虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计。他说,要想攻占这两个国家,必须要离间他们,使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌,我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物,屈产良马和垂棘之壁,送给虞公。献公哪里舍得?荀息说:大王放心,只不过让他暂时保管罢了,等灭了虞国,一切不都又回到你的手中了吗?献公依计而行。虞公得到良马美璧,高兴得嘴都合不拢。
  晋国故意在晋、虢边境制造事端,找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢,虞公得了晋国的好处,只得答应。虞国大臣宫之奇再三劝说虞公,这件事办不得的。虞虢两国,唇齿相依,虢国一亡,唇亡齿寒,晋国是不会放过虞国的。虞公却说,交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友,那才是傻瓜哩!
  晋大军通过虞国道路,攻打虢国,很快就取得了胜利。班师回国时,把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克,这时装病,称不能带兵回国,暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后,晋献公亲率大军前去,虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿,只见京城中起火。虞公赶到城外时,京城已被晋军里应外合强占了。就这样,晋国又轻而易举地灭了虞国。

刘备入川
  刘璋开门揖盗,让刘备入川,结果自己丢了老命。像刘备这样用“假道伐虢”之计取胜的战例,古代战争中还有不少。当然,所谓,假道”的方式,必须根据当时的情况灵活掌握。

借蔡灭息
  东周初期,各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时期,楚国势力日益强大,汉江以东小国,纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国,仗着和齐国联姻,认为有个靠山,就不买楚国的帐,楚文王怀恨在心,一直在寻找灭蔡的时机。
  蔡国和另一小国息国关系很好,蔡侯、息侯都是娶的陈国女人,经常往来。但是,有一次息候的夫人路过蔡国,蔡侯没有以上宾之礼款待,气得息侯夫人回国之后,大骂蔡侯,息侯对蔡侯有一肚子怨气。
  楚文王听到这个消息,非常高兴,认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系,息侯想借刀杀人,向楚文王献上一计:让楚国假意罚息,他就向蔡侯求救,蔡侯肯定会发兵救息。这样,楚、息合兵,蔡国必败。楚文王一听,何乐而不为?他立即调兵,假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求,马上发兵救息。可是兵到息国城下,息侯竟紧团城门,蔡侯急欲退兵,楚军已借道息国,把蔡侯围困起来,终于俘虏了蔡侯。
  蔡侯被俘之后,痛恨息侯,对楚文王说:息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话是刺激好色的楚文王。楚文王击败蔡国之后,以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接,设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上,趁着酒兴说:“我帮你击败了蔡国,你怎么不让夫人敬我一杯酒呀?”息侯只得放夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫,果然天姿国色,马上魂不附体,决定一定要据为己有。第二天,他举行答谢宴会,早已布置好伏兵,席间将息侯绑架,轻而易举地灭了息国。

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商场案例

国际贸易
  图德拉是委内瑞拉一位自学成材的工程师,他一开始想做石油生意。可是他与石油界既无联系又没有一事实上的资金做基础,只好采取间接而进的办法。
  通过调查,他打听到阿根廷需要购买两千万美元的甲烷,又打听到阿根廷的牛肉过剩。于是,他飞到西班牙,探知那里的造船厂正为没有订货而发愁,便告诉西班牙人说:“如果你们收购我手中的两千万美元的牛肉,我就在你们的造船厂订购一艘造价两千万美元的超级油轮。”
  由于西班牙牛肉销量大,西班牙人便愉快地接受了他的建议。这样,图德拉就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。同时他又找到一家石油公司,以购买对方两千万美元的甲烷为交换条件,让石油公司租用正在西班牙制造的超级油轮。
  利用这种迂回发展的战术,图德拉单枪匹马,杀进了石油海运的行列,开始了前途远大的经营。经过几年努力之后,图德拉积累了雄厚的资金,并创办了自己的石油公司。

吕不韦奇货可居助异人
  秦昭王时,阳翟(今河南禹县)商人吕不韦去赵国都城邯郸做生意。当时,秦国公子异人(后返秦改名子楚)在赵国做人质,“居处困,不得意”,吕不韦一眼便看中异人“奇货可居”,主动登门拜访。吕不韦对异人说:“我可以使您显赫。”异人无奈而笑道:“待你显赫之后,再让我借光吧!”而吕不韦则严肃地说:“您有所不知,是我的显赫需要借助您的显赫啊!”于是,两人入座深谈。其后,异人顿首发誓说:“计成,我将与君共享秦国之利。”
  吕不韦以往之生意,贩贱卖贵,总共积累,只有千金。他拿出五百金给子楚,让其进用、结交宾客。以所余五百金,置妥奇物玩好,他亲自携带西行秦国,通过秦国太子华阳夫人的姐姐,转给华阳夫人。当时的秦国,秦昭襄王还在位;此前,公元前267年,秦太子死,昭襄王以其第二个儿子安国君为太子。安国君有儿子二十余个,异人便是其中的一个,其母亲为夏姬。安国君真正喜欢的是华阳夫人,因而立华阳夫人为正,只是华阳夫人没有儿子。
  吕不韦在华阳夫人的姐姐面前,“称赞”异人贤孝;他说,异人宾客遍布天下,而且常常日夜哭泣,思念安国君与华阳夫人,并说异人以华阳夫人为青天。吕不韦还对华阳夫人的姐姐说:“我听说,以色事人,色衰之后,爱情松弛。现在,华阳夫人与安国君恩恩爱爱,然而没有儿子。如果华阳夫人不在繁华时树木,趁早结好于二十余个儿子中的贤孝者,举嫡收子;则色衰情弛之后,即便能够开口也难以如愿啊!现在,异人贤孝,他理解自己处于长幼之间,地位难以为嫡。华阳夫人诚以此时向安国君提出以异人为嫡,则‘异人无国而有国,夫人无子而有子’。异人为子、子者为王,华阳夫人就能够实现:夫在而重尊,夫去不失势。这是‘一言而万世之利’的考虑啊!”
  于是,华阳夫人收异人为子,安国君立异人为嫡。与此同时,安国君还请吕不韦以师傅名义辅佐异人;异人名誉日盛。
  吕不韦在邯郸娶了赵姬,赵姬天姿国色。异人好色,见赵姬,便想与之白头偕老,竟然开口请吕不韦相让。吕不韦含怒,但是他想:既然我已经破家钓奇,怎么能够半途而废呢?于是,他深谋远虑,狠心地献出了赵姬。当时,赵姬已经怀孕,她瞒着异人,期年生子,取名政,就是后来的秦始皇。
  公元前257年,安国君立异人为嫡之后,秦昭王出兵围攻邯郸,赵国要杀掉作为人质的异人。吕不韦以六百金贿赂赵国守将,助异人只身脱逃。赵国又要杀掉异人之妻赵姬及子嬴政,赵姬本为赵国的豪家之女,因此得以隐匿存活。
  公元前249年,秦昭襄王死,太子安国君即位(即孝文王),华阳夫人为王后,子楚(即异人)为太子。孝文王除孝三天亦死;于是,子楚即位,就是秦庄襄王,华阳夫人为太后,子楚生母夏姬也尊为太后。子楚夫人赵姬携子嬴政回到秦国。秦庄襄王随即以吕不韦为丞相,封其为文信侯,食邑为河南雒阳十万户。三年之后,公元前246年,秦庄襄王死,年方十三的嬴政即位。秦王嬴政拜吕不韦为相,尊为“尚父”。吕不韦还组织集成了一部“备天地万物古今之事”的不朽之著《吕氏春秋》。
  一个商人,没有家族背景,处心积虑地凭借千金成本,“假道伐虢”;十年时间,博弈成十万户侯,如果仅从商战角度审视,亦堪为经典案例啊!

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战例分析

  1968年,苏联在武装入侵捷克前三个月,把东德、波兰、匈牙利、捷克等四国军队集结在捷克境内的勃黑米亚森林中,名为军事演习,实际上是为苏联而后入侵捷克,所进行的前期侦探行动。同时,在演习中,苏联故意把将要实施战略入侵的实战部队,作为演习队伍的先头兵,一同参与军演。

  为了迅速占领捷克的国际机场,苏联又派遣一架大型运输机飞抵其机场上空,以机械故障为由,要求紧急停靠在捷克的国际机场上。当运输飞机一着陆,机舱里突然出现七十多名全副武装的苏联先遣部队,迅即控制了整个机场,以使苏联大批的后续部队安全、及时地抵达捷克着陆点,并很快地侵占了捷克全境。苏军以“演习”、“故障”为由,而事前“假道”于捷克境地,不失为假道伐“捷”的范例。

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解析

  这条按语讲了一种情况,说是处在夹缝中的小国.情况会很微妙。一方想用武力威逼他,一方却用不侵犯它的利益来诱骗它,乘它心存侥幸之时,立即把力量渗透进去,控制它的局势,所以,不需要打什么大仗就可以将它消灭。

  其实,此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口,善于隐蔽“假道”的真正意图,突出奇兵,往往可以取胜。

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赏析

  “假道伐虢”是以借路渗透,扩展军事力量,从而不战而胜的谋略。其关键在于:对处于敌我两个大国中的小国,当敌人胁迫它屈服时,一方要立即出兵援救,借机把军事力量扩展出去。对处在窘迫状况下的国家,光空谈而不付诸行动,是不会被其信任的。应抓住其侥幸图存的心理,乘机渗透,以便控制局势,将其吞并。

  企业经营者应用此计,关键在于“假道”。当竞争对手的力量较强大时,依靠其他强者求得生存发展;当弱小的企业面临危机,可以通过技术援助控制或兼并他人的企业;也可以通过别的渠道,迂回发展,最后达到战胜对手、夺取市场的目的。

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