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商场案例

国际贸易
  图德拉是委内瑞拉一位自学成材的工程师,他一开始想做石油生意。可是他与石油界既无联系又没有一事实上的资金做基础,只好采取间接而进的办法。
  通过调查,他打听到阿根廷需要购买两千万美元的甲烷,又打听到阿根廷的牛肉过剩。于是,他飞到西班牙,探知那里的造船厂正为没有订货而发愁,便告诉西班牙人说:“如果你们收购我手中的两千万美元的牛肉,我就在你们的造船厂订购一艘造价两千万美元的超级油轮。”
  由于西班牙牛肉销量大,西班牙人便愉快地接受了他的建议。这样,图德拉就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。同时他又找到一家石油公司,以购买对方两千万美元的甲烷为交换条件,让石油公司租用正在西班牙制造的超级油轮。
  利用这种迂回发展的战术,图德拉单枪匹马,杀进了石油海运的行列,开始了前途远大的经营。经过几年努力之后,图德拉积累了雄厚的资金,并创办了自己的石油公司。

吕不韦奇货可居助异人
  秦昭王时,阳翟(今河南禹县)商人吕不韦去赵国都城邯郸做生意。当时,秦国公子异人(后返秦改名子楚)在赵国做人质,“居处困,不得意”,吕不韦一眼便看中异人“奇货可居”,主动登门拜访。吕不韦对异人说:“我可以使您显赫。”异人无奈而笑道:“待你显赫之后,再让我借光吧!”而吕不韦则严肃地说:“您有所不知,是我的显赫需要借助您的显赫啊!”于是,两人入座深谈。其后,异人顿首发誓说:“计成,我将与君共享秦国之利。”
  吕不韦以往之生意,贩贱卖贵,总共积累,只有千金。他拿出五百金给子楚,让其进用、结交宾客。以所余五百金,置妥奇物玩好,他亲自携带西行秦国,通过秦国太子华阳夫人的姐姐,转给华阳夫人。当时的秦国,秦昭襄王还在位;此前,公元前267年,秦太子死,昭襄王以其第二个儿子安国君为太子。安国君有儿子二十余个,异人便是其中的一个,其母亲为夏姬。安国君真正喜欢的是华阳夫人,因而立华阳夫人为正,只是华阳夫人没有儿子。
  吕不韦在华阳夫人的姐姐面前,“称赞”异人贤孝;他说,异人宾客遍布天下,而且常常日夜哭泣,思念安国君与华阳夫人,并说异人以华阳夫人为青天。吕不韦还对华阳夫人的姐姐说:“我听说,以色事人,色衰之后,爱情松弛。现在,华阳夫人与安国君恩恩爱爱,然而没有儿子。如果华阳夫人不在繁华时树木,趁早结好于二十余个儿子中的贤孝者,举嫡收子;则色衰情弛之后,即便能够开口也难以如愿啊!现在,异人贤孝,他理解自己处于长幼之间,地位难以为嫡。华阳夫人诚以此时向安国君提出以异人为嫡,则‘异人无国而有国,夫人无子而有子’。异人为子、子者为王,华阳夫人就能够实现:夫在而重尊,夫去不失势。这是‘一言而万世之利’的考虑啊!”
  于是,华阳夫人收异人为子,安国君立异人为嫡。与此同时,安国君还请吕不韦以师傅名义辅佐异人;异人名誉日盛。
  吕不韦在邯郸娶了赵姬,赵姬天姿国色。异人好色,见赵姬,便想与之白头偕老,竟然开口请吕不韦相让。吕不韦含怒,但是他想:既然我已经破家钓奇,怎么能够半途而废呢?于是,他深谋远虑,狠心地献出了赵姬。当时,赵姬已经怀孕,她瞒着异人,期年生子,取名政,就是后来的秦始皇。
  公元前257年,安国君立异人为嫡之后,秦昭王出兵围攻邯郸,赵国要杀掉作为人质的异人。吕不韦以六百金贿赂赵国守将,助异人只身脱逃。赵国又要杀掉异人之妻赵姬及子嬴政,赵姬本为赵国的豪家之女,因此得以隐匿存活。
  公元前249年,秦昭襄王死,太子安国君即位(即孝文王),华阳夫人为王后,子楚(即异人)为太子。孝文王除孝三天亦死;于是,子楚即位,就是秦庄襄王,华阳夫人为太后,子楚生母夏姬也尊为太后。子楚夫人赵姬携子嬴政回到秦国。秦庄襄王随即以吕不韦为丞相,封其为文信侯,食邑为河南雒阳十万户。三年之后,公元前246年,秦庄襄王死,年方十三的嬴政即位。秦王嬴政拜吕不韦为相,尊为“尚父”。吕不韦还组织集成了一部“备天地万物古今之事”的不朽之著《吕氏春秋》。
  一个商人,没有家族背景,处心积虑地凭借千金成本,“假道伐虢”;十年时间,博弈成十万户侯,如果仅从商战角度审视,亦堪为经典案例啊!