要想说服他人有所放弃、有所跟从，就必须指出错误所在，出路所在。苏秦指出了楚国连横事秦的众多不利结果，同时指出了合纵抗秦的众多好处、指明了只有合纵才是唯一的出路。苏秦先是奉承楚国的强大，说明如此强大的国家没必要侍奉秦国，相反地应该成为其他国家侍奉的对象，在极力渲染了合纵的美好前景后，苏秦集中攻击了连横战略的弊端，秦国是贪得无厌的国家，而那些主张合纵的说客和大臣们则是大逆不道、为国不忠的奸臣，苏秦极尽口伐之能事，使楚王深感连横战略之恶劣，合纵的确是唯一的选择。这一破一立，使苏秦终于达成了游说的目的。