秦国要进攻韩国，围攻陉地。范雎对秦昭王说：“在作战中，有的攻取人心，有的只是攻占土地。穰侯曾经十次进攻魏国却不能挫败他们，并不是秦国弱小魏国强大，而是因为穰侯他们所要夺取的只是土地。土地本来是入主最喜爱的东西，而人主，无论哪个大臣都乐子为他效命。攻取人主所喜爱的东西，又与乐意为之而死的人搏斗，因此十次进攻都不能取胜。观在大王准备攻打韩国围攻陉地，我希望大王不要光是攻占他们的土地，而是要攻取他们的人心。大王若是攻韩围陉，就要以张平为谈判对象。如果张平有头脑，他就将割让土地，而在大王面前赎罪，希望割让一些土地而使韩国不被吞灭；如果张平没有头脑，那么大王就会赶走张平，再和不如张平的人讲交换条件。这样，大王想在韩国求取的一切，都可以全部得到手的。”